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心態,機會,市場工具


1、 金融危機中的心態

全球金融危機對我們的企業影響有多大, 肯定的講,沒有很多媒體報道的那么大,那么可怕。危機是可以被利用的,在歷史上歷次危機中都有企業利用了危機得到發展,甚至賺到了更多的錢。怎樣看待危機是企業的經營者們以什么樣的心態面對機會和挑戰的關鍵?如果以被動、消極的心態去對待危機,結果就是企業受到危機的傷害;如果以積極的心態去對待危機,企業就會發展,就會在危機中受益。特別是危機后,很多的惡性的競爭者在危機中消失,生存下來的企業會迎接一個大而良性的市場。

如果把家庭看成一個企業,企業的老板和經營者們應該有父母的心態,現在的企業的經營者們大都經過貧苦的童年,那時的家庭很大,孩子很多,不論是城里還是鄉下的父母,他們都苦苦的經營家庭,帶領一家人度過一個個難關,每個家都存活下來,過上了好生活。企業領導者對企業有責任,珍惜自己的奮斗歷程,就能帶領企業度過難關,最后迎來一個危機后的強大!我們要學習我們的父輩,特別在危機中我們需要父輩的精神,如果把危機當作“苦難”,責任心和愛心會讓我們走出苦難!在危機時,企業的經營者們更應多想些辦法打造更多市場,增加銷量,像當年我們的父母一樣堅忍不拔的帶領孩子們走出困境。

危機來了,其危機對人們心理的影響要遠大于對企業真實的影響,如果我們只被動的接受危機的傷害,不積極的應對危機,企業的未來就可想而知了。危機對市場肯定會有影響,原來企業的市場可能變小或消失,但是這并不是產品的市場需求消失了。危機中需求者會換位,因此企業銷售部門一定要粘性的跟上市場的移動,否則市場就會萎縮甚至消失,給企業帶來威脅。

危機中一定有受益者,企業領導者要用父母的心態,召喚人才,使用有效工具打造出企業的軟性產品——市場。 危機終會過去,經過危機的企業就更有生命力。挑戰過危機的企業家們的人生有了更美麗的生命歷程!

2、談談市場打造時的生產工具

a、市場打造:
市場同樣是企業的產品,是企業的銷售人員利用有效的生產工具打造出來的。如果企業不打造市場這個產品,市場對企業就根本不存在。市場的產品功能就是生產客戶。

b、有效工具的重要性:
如果把銷售人員比做工人,那么銷售工人在生產市場這個產品時使用的生產工具決定生產效率,效率決定規模。因此決定了企業市場的大小,客戶的多少。

c、目前國際市場生產過程中的有效工具:
展覽會
國際互聯網

d、工具使用時提示:
有效使用任何一種工具,都一定要先了解工具的性能和特性,否則就不會達到效果。特別是使用國際互聯網這種復雜結構的市場開發工具,一定了解其結構和特性。

e、網絡的定義:
計算機網絡是用通信線路和通信設備,將分配在不同地點的具有獨立功能的多個計算機系統連接起來,在軟件的支持下,實現彼此之間數據通信和資源共享的系統。

f、網絡的復雜性:在以上網絡的定義中分析網絡的復雜性

a)網絡要用通信線路和通信設備(通信線路和設備每個國家都不一樣。 這里注意信系統的復雜性)
b)獨立功能的計算機系統(可能是Linux,可能是Unix, 也可能是windows。 還可能是Mac 這里注意算機系統的復雜性
c)支持網絡通信需要很多軟件,這里注意網絡軟件的復雜性。

如此復雜的網絡系統,在使用他開發國際市場前一定要了解他的復雜性,不要簡單的認為網絡就是計算機,否則就會浪費了你企業的時間,耽誤的市場機會。又浪費了金錢, 因此增加了企業的銷售成本。

注意: 國際代理商的風險
很多企業在出口時都尋找國際代理商,其銷售方法在短期內是有效的可行的。但對于企業的長期發展而言,代理商可能是企業走入國際市場瓶頸。應十分注意的是:企業給代理商代理的只能是產品不應是市場。否則在企業就是代理商的打工仔了。建議企業在使用代理商同時不能忘記市場控制和品牌的建立,只有這樣企業才會有長久的市場和長期的利益。
僅供參考
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