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混沌競爭下的蝴蝶效應

全球經濟與商業不清晰、未來與趨勢也很模糊、經濟與商業到了不可預測的混沌狀態,有人開始彷徨甚至是迷茫,這些開始影響人們的心理、一些人已經開始漸漸的失去了信心。信心經濟發展的發動機、信心的喪失會導致投資下降、創新停止、企業不愿意擴大再生產、企業發展遇到障礙。

1、 混沌來自開放的系統

混沌不是混亂,混沌是一種狀態,是開放經濟系統不斷的有新要素介入、系統中的要素越來越復雜導致的必然結果。今天的世界經濟不同以往,原來每個國家都是一個相對獨立的經濟體,可以看做一個封閉的系統、受外界的影響很小,因此該系統處于一個比較穩定的狀態,系統中各個要素可以控制、系統趨勢可以預測、系統的變化也有規律可循,但最近10年來、在因特網的作用下、隨著各國的市場的快速開放、各國家的封閉系統被打破,外來經濟要素迅速的滲入到不同國家的經濟系統中,不同要素之間的融合又會誕生新的要素,各國的不同新舊要素相互作用、讓整個世界經濟與商業處于無規律可循的混沌狀態。

2、初始條件決定勝負

企業在混沌狀態中競爭,參與競爭的初始條件將決定競爭者的勝負,雖然混沌中沒有固定規律可循、但是所有的競爭結果都是以初始條件為基礎發生"蝴蝶效應"的變化而衍生出來。如同吸煙可能導致不健康、不健康的身體導致不能勞動、不能勞動會導致貧困、貧困會導致家庭不和……今天世界是一個動態的系統,瞬間萬變、企業與經濟的運行軌道頻頻變化,因此在瞬間的靜態下的決策、都可能在下一個瞬間是錯誤的。這樣的動態世界經濟系統中,企業只有優化初始競爭條件才可能在蝴蝶效應作用下達到預期的目的。

3、出口問題淺析

出口出現的困難,不是單一的匯率和國際經濟環境不好帶來的,也有中國企業對國際市場的理解偏差與沒有積累國際市場帶來的結果。中國企業大都以商業開始(做買賣開始),也就是說、大家看到什么能掙錢就去做什么、一時間有很多人去做同樣的事,做好了找關系或擺攤(參展、B2B網上攤位)去買,根本沒有市場開發與儲備的概念,結果導致產品價格迅速下降、很快就到了負利潤狀態,此時有的企業為了掙錢可能出現偷工減料、以次充好,使行業進入了沒有信用的狀態,所有企業都被帶進了困境。

在過去30年里,中國人從四壁涂白的家到今天什么都有的家、給企業帶了巨大的國內市場;廉價的勞動力、沒有成本的污染、不計資源成本的開發、免稅待遇等、吸引了很多外資企業進入了中國、他們帶來了加工產業鏈與海外市場,使中國企業迅速有了巨大的國際市場。國內外巨大的市場需求讓企業家們忘記了如何準備未來銷售與儲備市場,企業家忽略了當前銷售是來自暫時巨大的國內市場需求與廉價產品帶來的國際市場需求。30年過去了、匯率的變化、勞動力成本升高、似乎在一夜之間、中國企業失去了往日需求市場。

企業主當初看到了市場的需求才做了工廠、當初產品好賣、市場開發與否顯得不重要,而今、沒有市場的企業將很難維系企業的存在與發展。市場如電場、磁場、是看不見摸不著的存在,我們是否可以簡單的理解為"你的市場、就是知道你的企業和產品人的多少;你的國際市場、就是在世界不同國家的人知道你企業與產品人的多少"。如果世界上知道你的企業和產品的人越多(國際市場就越大)、買你產品的人也就越多(客戶越多)。企業存在于市場之中,企業要長久存在一定要擁有市場,只要讓盡可能多的、現在或者未來可能購買你產品的人知道你(企業)是誰、是做什么的、你的產品有多好、你的企業多值得信賴等等, 企業就開發出來了市場,客戶在市場中也就源源不斷的產生。參加展會、使用網上平臺都是"擺攤"、只不過是一個在網上、另外一個在網下,特點都是在攤位上坐等客戶來買。時過境遷、坐等客戶的時代結束了,企業出口一定要在世界各地推銷自己的產品,要到不同國家可能的采購商面前上門叫賣,只有這樣做才可能讓世界上更多的人知道你的企業和產品,同時儲備國際市場供未來使用,才可能抗擊單一國家市場和單一客戶帶來的風險。一個時代已經完結、不要夢想過去再現,中國企業到了跨時代的關鍵時刻,也是富人可能變成窮人甚至是負債人時期。

4、蝴蝶效應應用

蝴蝶效應作用下、甲要素會引起乙變化、乙引起丙變化、丙導致丁變化…… 盡管如此、這些所有的變化都是以初始條件"甲"為變化基因,因此、企業參與國際市場各個要素的初始條件總和、將決定企業在國際市場上的勝負,優化企業的入市的初始條件將決定企業未來的。優化國際市場的初始條件可能包括營銷手段(要積累全球市場)、市場選擇(不要與賣假貨的企業在一起銷售)、銷售語言讓人信賴(不要說摸不到頭腦的話、不要騙人)、用心與人交流(防止說套話、每個訂單的背后都有真切、不真切的銷售很難成單、采購商不是傻子、會感受到真假、即使騙人得逞了、你可能失去的是整個那個國家的市場、有的國家很小…….),價格合理(不要從天價到地價讓人失去信任),要用心以標準做服務(用心、盡力是最好的服務、其他服務可以慢慢成熟起來),要守信用……雖然這樣做開始會很難,但漸漸的就會產生巨大的蝴蝶效應,企業也漸漸的有規模的市場。

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