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遠程市場

每種產品在國際市場上都有不同的需求分布,其需求密度與其產品能到達距離取決于產品的配套程度與附加值。一般來講、勞動密集型產品市場半徑比較小、遠程市場也比較單一;而附加值高、配套程度強的產品、在國際市場上需求分布比較均勻、范圍可及全球。

由于歐洲危機、美國重振制造業而產生的貿易保護,日本把部分進口轉向了越南等東南亞國家。勞動密集型、附加值低的產品已經不具有往日的優勢,中國未來出口要依賴附加值高、配套程度強的產品,因此中國企業要擁有遠程市場。市場不只是單一交易的場所,它還涉及到生產者與消費者之間的關系,影響這種關系的要素很多,其中最主要的莫過于市場對生產商的印象,這可能涉及到一個國家的文化與文明程度。

文明由倫理與道德構成,道德通過倫理教育實現、并隨著人長大而顯現,倫理是人與人、人與社會、人與自然的關系,每個人出生后就在周圍的人、社會、自然中接受倫理教育以至于形成了道德標準,道德是人行為的指南,人以自己的道德標準做事被稱之為道德行為,道德行為是商品、有人花錢買它,道德行為是財富有人愿意與你交換。

人類不存在種族歧視、卻存在著文明歧視或道德歧視,種族歧視是種族文明給這個種族帶來被歧視。道德水準的高低決定一個群族的文明程度,也決定了對他關系。一個人唯利是圖、謊話連篇、偷偷摸摸的人,人們就會遠離他給他差別感(歧視);如果一個人為人真誠、考慮彼此、誠言守信,就會有人信賴他與他合作。一般來講、普通國際貿易合同沒有多大的法律功能、更多的是承諾書,簽字人在合同上簽字的時候是在說"我承諾"!道德是履行承諾的力量,道德是國際市場上最大的競爭力。有些國家會有行業組織,為了防止個別企業的不道德行為給行業帶來傷害,行業組織會給行業中企業制定了很多約束,這聰明的手段維護了行業的信用與共同利益。

人們愿意相信為賣書與銷售廣告而編出來商業精英故事,也不愿相信成功沒有捷徑可走,被夸張的商業才能與技巧教唆人們急功近利,結果是在海外上市的退市,在海外投資的虧損、開發國際市場的沒有市場。海外投機難度很大、完善的法律約束著特權、成熟的市場與人們不給"忽悠"空間,公共道德不齒騙子,很多以投機心理進入海外的企業都成為了獵物,豈不知多少所謂商業精英只不過是金融資本的玩偶。中國企業進入海外市場要獲得成功沒有捷徑可走、只有在提高自己的方方面面才能獲得海外認可、才能在海外獲得成功!成功與財富是來自市場的獎賞。

經濟全球化是一場變革、它的后續影響程度會不低于工業革命,中國企業抓不到這次財富與市場再分配的機會將給中國未來的全球化程度帶來限制,會直接影響中國企業未來出口。遠程市場是中國產品出口必須爭奪的市場,遠程市場開發一定依賴網絡、網絡也就成了遠程市場開發唯一工具,太遠的距離、太高的成本、彼此太不了解,展會的功能受到約束,遠程市場開發除使用網絡之外沒有他更好的選擇。企業建立自己的遠程市場是一個系統工程,他需要企業花費更多的耐心對營銷進行細致的策劃以及營銷內容的安排,沒有遠程市場的出口企業、特別是機電產品與成套設備會面臨很大的挑戰。

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