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博弈的關鍵時刻

在欲望無限、資源稀缺的人類社會中,競爭與博弈從人類誕生那天就開始了,不同的是、隨著生產工具創新、人類競爭與博弈的對象與范圍發生了變化, 從族群內部到族群之間,從一個國家到全球。由于國際互聯網與超音速飛行器的出現,地球成為了一個村莊,不論是跨越空間所用的時間,還是信息傳播的速度,都與30年前在一個鎮內所花的時間相同。30年來、美國以"更多的期盼"放任中國經濟的成長、同時大量進口中國產品,到2008年美國受到金融危機的打擊、使美國長期對華戰略發生了變化。美國不得不重新認識中國、開始注意到這個通過制造業已經成為自己經濟對手的國家,于是美國通過貨幣、匯率、貿易壁壘等手段直接或間接對中國經濟施加"影響"。在"中國制造"仍有很大優勢、美國處于經濟尚未復蘇、失業率居高不下的狀態下,中美博弈處在對峙狀態。此時、如有第三方介入,就會使雙方的對峙狀態發生變化,這第三方可能就是"新興市場",特別位于南美的拉美市場, 拉美國家也可能成為在中國之后的又一個世界經濟引擎, 因此拉美等新興市場成為中美博弈勝負的關鍵市場。

1、中國企業要爭取時間

中美企業在拉美等新興市場競爭中,與中國企業相比、美國企業占有絕對優勢,美國企業不但有政治、文化、語言、地理優勢還有"國家品牌"優勢。中國企業只有在時間上以先入為主的戰略才能獲得優勢,才能在這場博弈中成為贏家。美國目前還沒有"美國制造"優勢、除高科技與高科技產品外、美國是一個"產業空洞化"的國家、美國市場與美國企業大量的依賴海外制造(目前主要是中國),因此、美國要以"美國制造"進入新興市場不會在短時間內實現、而且居高的勞動力成本不會使"美國制造"對尚未富裕的新興市場有競爭力。 美國只有通過中國以外的第三方實現"美國制造",但這需要調整的時間,因此中國企業只有在"美國制造"新戰略尚未實現之前、是時間優勢占領拉美等新興市場,否則中國企業可能會失去這次博弈的勝利成為輸家。

2、中國企業要爭取市場

市場如同土地,競爭可視為文明的戰爭,開發市場就是爭奪"市場土地"的過程。開發市場最初階段往往是使用有效的廣告對目標群體進行宣傳自己的企業和產品,關鍵是要找到有效的廣告方法和與自己產品相關群體、隨著廣告信息對市場的不斷深入、市場也隨之建立起來、客戶也自然產生。新興市場是剛剛興的市場,是處于"投入"狀態的市場,市場對設備與原材料等產品都有很大的需求。但新興市場在新興經濟體中,新興經濟體中的企業購買能力都很有限,因此物美價廉的中國產品正適合他們。"美國制造"正在調整中,它需要時間才能實現,此時正是中國企業的機會、中國企業沒有時間猶豫了。

3、減少機會成本

任何機會都有成本,機會成本的多少取決于選擇。在拉美市場剛剛興起、對設備等產品需求量大,國內企業出口困難、現有的國際市場出口收益下降、企業的產能與人力閑置等情況下,此時是企業開發拉美等新興市場的最佳時機、也是成本最低的時候。通常人們為了安全和保險起見、人們習慣于看到別人掙到錢自己再去做,這種做法的機會成本很高成功率最低,后來者要在先來者已經占有的市場上爭奪市場與客戶、要付出更多的成本與代價、也未必獲得成功。

4、中國企業要有企業責任

有責任感承擔責任的企業才能擁有市場,"無奸不商"想法在"農商"社會里也許是可行的,但對市場如此透明、信息如此通透的今天,"奸商"的做法只能傷害客戶、葬送企業的市場。"奸商"的短期行為往往急功近利、會給企業后期市場帶來不利的影響。企業要以企業的角色進入新興市場,才能讓中國企業在市場中站穩。 企業是企劃之事業,是一個系統工程,并非單一的買賣行為。做企業要有計劃,根據計劃開發市場、生產產品、以及售后服務,并為此承擔必要的風險,企業是通過產品與服務存于市場之中。急功近利,"無奸不商"的"農商"意識在信息化的社會中不會使企業有發展、更不會使企業能長遠的生存。

中國經濟到了關鍵時候,在全球化競爭中,中國企業只有最后的幾年時間機會、來確定中國以及中國企業在未來國際市場上地位與角色,在這幾年中、如果企業沒有能贏得新興市場、新興市場一定會被美國等國家所占有,這一輪全球產業布局也將會結束,我們的企業只有等下一次世界有巨大變革時才可能獲得新機會,也許要等幾十年、幾百年的時間。

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