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2011企業轉折點

如果說在2008開始的金融危機使企業日子過的不容易,可能2011年部分企業的日子會過的更難。在金融危機中,國際市場對中國產品的剛性需求沒有減少,甚至對部分產品需求出現了反而增加的現象,在金融危機中出口企業的銷售渠道沒有受到價格升高的影響,因此銷售渠道相對穩定暢通。然而,2011年企業將面臨著成本通脹、勞動力成本升高、人民幣升值等諸多變量的影響,這些變量給產品出口會直接帶來壓力,本來就是薄利出口的企業不得不調整出口產品的價格,價格的調整會直接帶來市場的變化,如果新市場沒有開發出來就會給企業帶來階段性出口困難,如果企業不能及時的調整市場和拓寬出口渠道,這短期的階段性的困難就可能變成永久性的障礙。2011年是部分出口企業的轉折點,2011 也是中國部分出口企業風險最高點。因此在人民幣還沒有升值到影響企業出口、在生產成本還沒有形成出口阻力前,企業應把市場調整好。

1、 2011出口渠道淤滯

改革開放以來,中國一直給世界提供物美價廉的產品,因此很多企業就成了工業"蒜農、棉農",只要做出產品就會有人到家來收購。很多國際 "倒爺"來了,他們把在中國采購的產品經過幾層銷售渠道后銷售到信息不發達的國家和地區;很多發達國家的"沃爾瑪"來了,把便宜的中國產品直接進口到自己國家超市中去,因此中國就成了世界工廠。但是世界工廠不是世界商場(國際市場),企業的產品從工廠進入國際市場需要流入渠道。30年來,很多企業只做產品卻忽視渠道開發,出口渠道一直在進出口商或代理商手里,由于產品有銷路因此渠道有無顯得不重要。近5年來,國際展會和電子商務的興起,部分企業開始注意到開發自己的銷售渠道,展會和電子商務的特點是同質產品集中在一起,因此企業之間為贏得客戶而互相殺價,所以我們看到了5年來,中國企業的產品出口價格一路走低,以至于部分企業只能靠退稅才能獲得薄利狀態。2011年,人民幣升值,成本通脹,這些薄利的企業只有通過漲價才能獲得生存。然而在中間商看似供大于求的中國企業市場環境,他們不會輕易的接受廠家產品價格的上漲,因此會出現原有的出口渠道淤滯的現象。比較而言,盡管中國出口產品漲價,但物美價廉的中國產品的比較優勢根本沒有喪失,這種優勢在未來5--10年會依然存在,只要企業敢于漲價,同時積極努力開發新的國際市場,中國出口很快會有新的市場和出口渠道。

2、調整市場出口企業另有天地

如果把中國出口企業合成一個企業,國際市場視為一個市場,在中國出口企業與國際市場之間存在著瓶頸,也就是現有的出口渠道根本無法使企業的產能和物美價廉、有著絕對優勢的中國產品釋放到國際市場中去。渠道的大小取決于活動于企業與市場之間的人數,目前,中國企業出口尋找客戶的方法過于單一(展會以及電子商務),由于使用展會和電子商務平臺的人屬性相同,因此人數很有限,所以也就決定了出口渠道的狹窄和局限性。國際市場對中國產品有非常大的需求,但由于語言和貿易實務問題導致了那些對中國產品有剛性需求的用戶還不能及時的發現中國廠商、不能直接采購中國商品。拓寬渠道就是吸引更多人參與到您的產品銷售活動中,因此"通知"和"吸引"與您產品相關的人,參與到您產品銷售活動中來是企業突破出口瓶頸的關鍵!"通知"只能用信息實現,"吸引"只能借助利益完成,那些在尋找您產品的人實際上是在尋找利益,因此信息就變得關鍵了!

中國有世界上最多的企業,是世界第二經濟大國,但我們又有幾個企業真正的走出了國門,有幾個企業是的跨國公司?看看我們的身邊有多少外國人來到中國采購商品和設立辦事處,他們不一定都是來自大企業大公司,他們可能不懂漢語,甚至不懂英語,但是他們依然有勇氣來到中國進入了國際市場。中國產品有太多的優勢,中國有完整的產業鏈,盡管人民幣升值,但如果企業能調整市場和和調整對應出口的產品,企業仍然可以獲得巨大的出口市場。 是不是有很多問題來自企業家的"孤獨"使得他們缺少勇氣,可能急功近利的慣性使人們不相信明天,但是人民幣在升值、還會再升值,成本通脹,使得"我做東西你來買"的時代已經成為歷史,那些附加值低、同質產品競爭激烈的企業只有拓寬渠道、開發新市場才能使產品漲價、才能讓企業生存下去!

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