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立體銷售

除自然之外,任何事物的形成都是人類所為。人類的思維具有多維性、因此導致了人類所創造事物具有立體結構。國際市場是人為的、因此也是立體的。人為的國際市場與人的要素有關,因此不同群族的市場要素也不同。國際市場營銷應該從形成市場的立體結構要素開始,不同企業的同一個產品在同一個市場上營銷成功與失敗、關鍵取決于企業是否能利用當地形成市場的立體要素。

1、 市場的立體要素

市場的立體性是由不同群族文化的多樣性、以及群族中個體的個性決定的。文化是習慣、信仰和生活方式的總和,是個人價值的綜合取向。任何產品和市場都是一體的、產品除了具有剛性的物理參數之外就是軟性市場營銷參數,市場營銷參數來自文化要素。文化決定認同、認可和接受,文化能直接作用每個人的心理從而影響決定。文化是國際市場營銷的關鍵要素。

文化從文字開始,文字可以承載文化,可以表明價值,信仰和方式。文字有文化的屬性、在特有文化中誕生并為其使用。每個人心中都有不同的北京,每種文字下的北京都有不同的內涵。同樣內容用不同語言來描述都會有不同的效果,中國詩歌讓中國人流淚,可能沒有人見過翻譯成英文后的中國詩歌讓中國人流淚的。銷售從被認可開始,被認可的不單單是產品,還有文化和價值。國際市場營銷應從文化開始。

2、 國際互聯網的立體結構

國際互聯網是企業進行國際市場營銷的最有力工具,它能使企業通過文字攜帶產品、利用文化直擊目標市場。然而計算機網絡是復雜、也是立體的。計算機網絡是軟件和硬件結合的產物,不論從軟件的各個協議層開始、還是到硬件通信的每個環節,都有橫向和縱向組織結構。計算機網絡是軟、硬件復合的、有復雜的立體網絡。要有效的使用其網絡、一定從原理開始。

就是訪問一個已知域名的網站、也并非是訪問者能直接訪問那網站所在的服務器,訪問一個網站是對數據在復雜的、立體的網絡中經過不同環節的調用過程。 網頁只是在終端上顯示的給訪問者的頁面,它不是互聯網的全部。使用網絡應從網絡的立體結構開始,而不是從網站開始。

老子講道,小的時候背了很多卻從未理解,長大后自己能做事了、漸漸的理解了他說的話,但又無法表達清楚,道可能是原理,可能是事物本質,市場是否也有原理和本質?可能任何事物都有一粒種子,種瓜得瓜、種豆得豆,開花結果都在自然中。

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