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多語言國際銷售的必要性

很多人都認為做外貿就是用英語,暫且放掉這個話題。我們首先考慮企業生產產品是為了把產品銷售出去。銷售產品的地方就是市場,如果企業沒有國際市場,外貿又從何談起?因此企業產品出口一定要先有國際市場然后才有外貿。外貿是國際買賣的過程,而英語只是外貿過程中的工具之一(且不唯一,南美講西班牙語國家,他們之間的外貿一定要用英語嗎?)

1、 多語言打造國際市場的必要性

有國際市場才會有國際采購商,有了國際采購商才會有外貿,企業的國際市場是企業的外貿之源。企業的國際市場在哪里? 企業的國際市場就在企業產品信息覆蓋下的國際空間。語言是信息的載體,不同的語言只能覆蓋不同的空間,西班牙語覆蓋了幾乎整個南美,英語覆蓋北美和澳洲,法語和英語并用覆蓋非洲…..您使用的語言越多,您產品覆蓋的國際空間就越大。因此您的市場也就越大。一種語言對應的一個群體,一個群體對應的就是一個市場。

2、 銷售的MAN理論

MAN(M代表有錢人,A代表決策者,N代表需要的人)企業在進行國際銷售時的銷售對象就是MAN而不是其他人,我們沒有任何理由讓MAN一定會英語,一定使用英語。因此不論從國際市場開發上還是國際市場的銷售對象上看,多語言是十分必要的。

3、多語言有利于企業信息在國際上的推廣

企業信息的流動需要兩個條件:
a、促使企業信息流動的動力
b、能夠承載企業信息的載體
不流動的信息是靜止的,靜止的信息是無效的。即使路邊的廣告牌也是靠人的流動為載體來實現信息的流動。網上信息流動的動力是搜索引擎,信息流動的載體是語言。搜索引擎把搜索的結果展現給搜索人。然而一種語言的搜索引擎只能搜索出一種語言的結果,英文找不到法語內容,用法語找不到俄語......
總之,多一種語言就多數倍的銷售機會,多一種語言就多一些能夠理解你產品的人,多一種語言就多數個國際市場。
僅供參考
ETW創始人原創