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客戶與企業的市場勢能

我們經常說"產品不好賣,客戶不好找";如果現在我們要到街上買一雙筷子,我們很可能就不知道哪里有筷子賣,誰在賣筷子。因此我們會感嘆的說"賣家不好找啊"。似乎家喻戶曉的信息到了使用時方知道信息的不足。 其實這一切都來自于買賣雙方互相不知道買賣消息。原理上看,有產品就有買家,市場特別是國際市場一般是供需平衡的,平衡供需關系是市場的功能之一,但是宏觀市場的平衡不等于每個企業市場的平衡,有的企業占有巨大的市場份額,有的企業市場份額很小。那么是什么決定了企業的市場份額?就是市場的勢能!

1、 市場勢能(潛能,potential)

勢能就是潛能,是事物與生俱來的能量,其能量的大小取決于事物間的相對位置,如重力勢能是由物體間的相對高度決定的,同一物體作用對象的相對位置不同,其勢能也不同,甚至勢能為零。企業的方方面面都有勢能,做管理者的工作就是做勢能,也就是確定事物間的相對位置。 企業的客戶來自企業所在市場擁有的勢能,其市場勢能的大小取決于企業與客戶之間的相對位置(即距離)。 企業與客戶之間的距離越大其市場勢能就越小,相反企業的市場勢能就越大。企業的市場勢能是企業生產客戶的能力。市場勢能大的企業客戶就多,市場勢能小的企業客戶就少,市場勢能決定企業的存在。

2、 決定市場勢能大小的關鍵要素

企業的市場勢能是由企業和客戶(購買方)之間距離決定的,是什么決定企業與客戶(購買方)距離? 那就是信息!信息就是消息,是企業銷售產品的相關消息。信息作為企業和客戶之間的粘性物質可以直接拉近企業和客戶之間的距離。信息量大的企業對客戶的粘性也就越大,因而企業與客戶之間的距離就小,企業的市場勢能也就越大,因此市場上產生的客戶也就越多。

3、 如何建立企業的市場勢能?

建立市場勢能的方法只有廣告,廣告就是散發消息,不論企業以何種方式,其目的就是廣泛的告訴人們自己企業是生產,銷售何種產品的企業。廣告的方法通常是傳統媒體的廣播,電視,報紙,雜志或使用現代傳媒的國際互聯網,國際展覽會。這些方法都是廣告,是企業在市場上儲蓄市場勢能,市場勢能達到了一定的量值,客戶就會從市場中誕生

4、 最好的廣告應具備以下條件

a、被看到的廣告
b、被看懂的廣告
c、范圍大的廣告
d、主動的廣告(就是對需求者的廣告,而不是盲目的廣告)
e、流動的廣告(廣告的信息是流動的,而不是靜止,靜止的廣告是依賴人的流動或人主動來使用的廣告。人的流動地
域有限,主動使用廣告的人不多,因此靜止的廣告的效果和群體非常有限)

能滿足以上幾個條件的廣告只有搜索引擎:
搜索引擎的廣告能讓全世界的人看到

搜索者使用自己的語言搜索,當然可以看得懂。
搜索引擎的廣告是世界范圍的,因此范圍最廣
搜索引擎的廣告信息會主動的攻擊搜索者
搜索引擎是網上信息流動的動力,搜索引擎能使企業的廣告信息產生流動。
搜索引擎是企業建立全球市場的最有效的方法,是企業開發、儲蓄市場勢能的最有效工具,不使用搜索引擎企業就會失去國際市場,這點在未來幾年內就會體現出來。

僅供參考
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